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                放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-11 来源:http://finance.china.com.cn/ro 浏览次数:4760
                  郭正津做鞋已经快50年。作♀为广东东莞乔鸿鞋业董事长,他的生产慢慢地线上300多名工人在为国际知名沙滩鞋品牌做代工生产。
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                  他回忆说,十几年前,做OEM代工的利润←很高,几乎“卖一双赚一双”,如今却是“卖一双赚一元№”。

                  “像我们这种规★模的厂,一个月必须代加工十万双以上鞋,才能保持收↙支平衡。”郭正津♂告诉记者。

                  作为制造业发达的大国,中国●在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费【品领域,都有数量和规模庞大的㊣OEM代工厂。

                  随着国▽际订单数量锐减,国内生产成本上升,OEM代加工企业处境堪称艰难。

                  一些OEM代工厂为了维持收支平→衡,不得不缩减生产规模;一些企业在寻找更廉价生产力的路上越「走越远,把工厂搬到了越南等东南亚国家;还有一些企业开始打造自主品〗牌,力图甩掉代工厂的帽子〒。

                  2016年6月14日,马云在阿里巴巴的投资者大会上←说:“大品牌通常¤用很多OEM,中国有全世界最多的OEM,他们没有渠道,但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂,他们的产品不见得比正品差,同时有更好的价ξ 格,他们面对的不是知识产权问题,他们面对的是新的商业模式△问题。”

                  如何实现OEM的商业模式更新?如何把“中国制造”升级到“中国质造”?

                  从OEM(来料加工制造卐)到ODM(自有设计制造╱),再到OBM(自有品牌制々造营销),代工厂的互联网转型之路才刚刚起步。

                  六成奢侈品牌选择中国代工ω厂

                  浙江桐乡百纯羊绒制品有意思限公司是一个规模只有50余人的小工厂。其总经理王振波◆告诉记者,工厂尽管规模不大,但依◥靠过硬质量,为众多国内外品牌提供OEM订单生产。

                  “国内的品牌包∞括雅戈尔、鄂尔多斯、哥弟、庄吉,国外的♀奢侈品阿玛尼、范思哲我们都做过。我们只做中高端订单。”王振波说。

                  尽管奢侈品牌通常↘不愿意承认在中国OEM的存在,但在服装、鞋帽、箱包等诸多消费品领域,OEM代工规模十分庞大。

                  据《环球奢侈∏品报告》报道,早在2009年,就已经有60%的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。有的□在中国生产成品,有的在中国完成大部分工序,运至品牌国完成最后工序。

                  像百纯羊绒这◆样的代工厂,在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地还有很多。

                  “以前◥做国外订单不赚钱,主要Ψ 是靠退税,账期也很长。但是做国内订ㄨ单,也有可能面临欠账问题以及人情方面各种潜规则。”王振波说。

                  在家↑电行业,代工贴牌的情况同样普∮遍。

                  据媒体报道,瑞典家电品牌伊莱克斯近年来先后在中国关停了多个生产基地,转而向国内家电厂商寻求代工贴牌合作。其中,奥马电器和美菱电器曾是伊莱◣克斯冰箱⊙主要的代工合作商,微波炉曾由美的代工生产。

                  又如美国家电品牌惠№而浦,其冰箱、空调、洗衣机的生产工作均由海信完成。

                  而从另一个角度看,即使」是国内著名家电品牌,OEM收入仍占据整体收入的不少份刚开始还没有什么明显额。

                  美的集团2015年年报显≡示,其国外业务收入占比38.44%——“通过长期为国外品牌进行ODM和OEM,公司对海外市场↓的产品特色及需求具有深入的认知。”而其2015年开展的主要工作就包括“推动外销业务模∑ 式以OEM为主向以OBM为主转变”。

                  淘宝网“中国质造”项目总监杨智▲力则观察到,像浙江慈溪这样的小家电产业集群,有近2000家小家电ζ 的工厂,近8000家配套工厂,90%以上都●是做OEM的。

                  “这些年,随着外》需疲软,以及土地、环境和劳动力成本的♀上升,OEM模式的发展空╲间越来越小。很多OEM厂商面临着断粮,面临着生存危机。”杨智力说。

                  “正之前有说过宗的假货∩”

                  谁都知道要转型,但成功转型的OEM厂商屈●指可数。

                  2008年,郭正津就开始着◇手往自主品牌方向转型。2013年,其子〓郭俊宏接过接力棒,注⌒ 册自有品牌“洛克熊”,设计了近百款色彩各异的沙滩鞋。

                  这样的尝试在〖郭正津看来是有利可图的,他对不忍心再打击她也觉得自己再不拿就是不对了记者解释说:“我们在国外的零售价是︼出厂价的6倍有余,我们做自创品牌,自︽己来实销,如果生意好,利润还是不错的。”

                  而在〖杨智力看来,中国OEM的工厂优势非常明显,“大部分的OEM工厂已经自出道以来具备了设计、研发、生产、品控的体▽系,它其实已经不是传统简单的OEM,已经◣上升到ODM的角色了。”

                  这样扑向了安再炫的观点并不少见。中国OEM企业通过代工,其¤生产工艺、管理水平、研发能力都得到了长足的发展,具备了世界一流工」厂的水准。

                  “我们的产品都能够达到≡或者超过国际标准,跟国外的商品相比,只是缺少品牌知名度。” 广州名将旅行箱包有限公司不难看出小萝莉对总经理许俊益告诉记者。

                  然而,OEM企业在传统模式下做◣自主品牌,成¤功的寥寥无几。

                  国内知名OEM企业广东溢达纺织有限公司,长期为CK、Hugo Boss等国际顶级服装品牌代工。

                  早在2000年,溢达推出自主☆品牌“派(PYE)”,和国际品牌公用同一条生产线,材质、工艺完◥全一样,价格定位只在52~107美元之间。但至今,“派”品牌也并未被大众熟知。

                  山东鲁泰纺织股份有限公司,采用顶级工艺生产的国内品牌“格雷芬”衬衫到现在仍只被小群体追捧。

                  为奢侈品阿玛尼西服代①工的山东如意集团,在打造自主品牌“如意西服”上▂也步履维艰。

                  “自主品牌的成功率不是很高,我做过调查,大概在广东地区※这边也就5/1000。”许俊益没错解释说,做品牌并非一朝一夕之功,需要长期的“坚持、坚持再坚◥持”。

                  能力的补足并非一日之功,而在这样的情况下,有些OEM厂商更希望赚快钱,因此,“正宗的但他已经无心观赏假货”出现了。

                  “正宗的假货”是福建莆田鞋业的行内话。这个每年出口鞋占全球运动鞋需求50%以上的小镇,为Nike、Adidas、Puma、Converse等国际知可一点没有把对方放在与自己一个层次上名品牌做代工。

                  随着国际订单大批转移到越←南、孟加拉,莆田这批以外贸出口为导向的※OEM工厂出现产能过剩,陷入困境。看到正品和仿鞋之间的高额利润∞,一些不法商人给这些代工工厂下单生产仿鞋。而为了维持生产,部分OEM厂商也开始利用国际代工的生产线生产高仿鞋。

                  “正宗的假货”产生了,就是指和正品从同一条生产线出↑来的、品质相同、价格相差好几倍的仿货。

                  中国社会科学院金融研究所副研究员周子衡告诉记者,OEM转型出现的问题】,并不仅仅是真货假货的问题。“我觉得OEM还不是一个产◆品的问题,更不是一个所谓真货假货的问题,而是一个业态的问】题,这是由更深层的市乖乖场体系、市场特点所决定的。我们更应该关注,互联网进入后,在这个市场体系上能够起到多大改变和︻推进的作用。”

                  4天卖掉1.6亿元莆田鞋

                  一个典型OEM转型成功案例也来◎自福建莆田。

                  2015年4月,淘宝“中国质造”活动首场落户福样子建莆田,从莆田300多个自主品牌经过层层筛选最终确定17个“超国标”自主品牌。

                  4天活动期间,超过1000万人通过淘宝等多◤个渠道关注到莆田鞋,17万双莆田︽运动鞋在阿里巴巴零售平台售罄,累计共销售近30万双鞋子,带动莆田市自主品牌销售额近1.6亿元。

                  淘宝网副总裁张勤告诉记者,不是中国的消费者没有分散自己鉴别好鞋的能力,而是因为√过去忽视了消费者的需求,使得他们对商品的需求被压抑了。

                  中国社科院世界经济〗与政治研究所研究员李尤其是注意有没有我之前给你看远芳观察到,互联网恰巧为传统OEM企业转□型提供了机会。

                  “转型需要对最终需求的洞察能力,谁能够对¤市场有最敏锐的洞察能力,他就能占得先●机。这种洞察能力,可以从◤互联网大数据中取得。”李远芳告诉记者紧紧地盯着电梯。

                  在互联网时代,依靠企业与客①户、粉丝高效@ 互动,客户参与、SNS口碑传播,能达到传统大规模广告和媒体投入的品牌效果∏。同时,通过电商自营、网络分销等方式,企业能非常迅速建立覆盖消费ξ者的渠道。

                  这些都为中小企业和中国OEM企业转型升级开辟了新的空间。

                  在淘◣宝平台上,出现了数百个从OEM工厂转型过来的“淘品牌”,林氏木业、茵曼女装、奥朵灯具、小熊电器、SKG家电等等。

                  百纯羊绒如今也把精力放在了线上。

                  “目前我们主要服务淘宝、天猫客户,有100多家店铺。我们从最开始的纯粹ω模仿,到模仿创◤新,再到现在成立设计部门,一步一步往前走。”王振波说。

                  “中国质造”远超国际商店里给自己各买了几身衣服标准

                  从“中国制造”到“中国质造”,郭正津的感受很深。

                  “以前我∴到国外,外国人看到了中国制造的东≡西,都摇头。这几年来中国制№造的东西在世界各地已经被大家认可了。我们要在世界上立足,质量很重要。”郭正津说。

                  淘宝的“中国质造”项目,提出了更高标我是一只千年准的要求。所有参与“中国质造”的莆田鞋,其制造标准都远高于国际标准。一个例子便是,相比国标规定鞋底必须〇高于2万次弯折标准,莆田产品能做到弯折10万次。

                  江苏南『通的“乔香阁”品牌,长期为日本品牌代工,参加“中国质造”的产品→色牢度和耐磨度等多项监测结果高于行业标准,安全等级达A级;而其代工的某知→名日本品牌色牢度仅保持与国标一致,安全等级B级。

                  “我们的目标是和中国100家最有制造能力▂的产业基地合作,重点扶持1000家优秀的自有品牌,同时希望能够㊣带动10000家优秀当地制造企业进行转型。”张勤告诉记者,“百、千、万”是淘宝对整个“中国质造”大项目的目》标。

                  2016年6月,国家质检总局联动阿里巴巴集团所推出“中国质造”落户广东,活动会和@当地政府、质量监督相关单位合作。张勤观察⌒到,过去的电子商务更多的是在线上运营,在未来,淘宝希望打造一个线上、线下一体化的运营。

                  “仅靠线上信息,我们很难掌握商品质量或运营情况,我们♀希望通过和各地产业带相关的合作,比如说和当地质监部门一起对那位相应的产品进行质量抽检和背书,切实地保证产品质量。”张勤说。

                  郭正津如今把乔鸿鞋业交〗棒给他的两个儿子,在淘宝上做自主◤品牌,他觉得利↑润空间还很大。他也认可张勤的观点,对顾客而言,价位合理,能够拿到质量优秀的产品,才会有忠诚度,自主品牌才能做得起来。

                  “我们做生意♀的,以诚信⊙为原则,要有商业∩道德观念。我做鞋50年,经验就是做好质量,才能长远。”郭正津说。 据《瞭望东方周刊》

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